Скидка — это не просьба, а обмен. Поставщик снижает цену, когда видит причину: объём, гарантированный заказ, быструю оплату или риск потерять сделку.
Четыре рычага
- Альтернативное предложение. Самое сильное: у вас есть КП дешевле. Скидка становится вопросом сохранения сделки.
- Объём и регулярность. Разовая закупка и ежемесячный заказ — разная цена даже у одного поставщика.
- Условия оплаты. Предоплата часто даёт 3–7% скидки без изменения объёма.
- Момент. Конец квартала и планы продаж работают лучше, чем давление в середине месяца.
Чего не делать
Не торговаться без альтернативы и не просить «скидку вообще». Конкретика — «готовы взять на 15% больше при цене ниже на 5%» — работает в разы лучше общих формулировок.
Средний результат аккуратных переговоров по спецификации — 5–10% маржи. На закупке в 5 миллионов это сотни тысяч рублей.
Система ведёт такие переговоры сама: держит альтернативные КП перед глазами и добивается снижения по каждой позиции.
Проверить на своих категориях
Покажем на демо, как это работает на реальных закупках вашей категории: отбор, маржа и найденные поставщики.
Запросить демо